Руководитель филиала/Руководитель отдела продаж

Имя

Николай

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Новосибирск

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

9 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (8 апреля 1980)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2017 — по настоящее время   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель филиала

Компания

ООО ТЕХНИКА (AD MEGAROS)

Обязанности

1. Осуществление руководства деятельностью обособленного подразделения.

2. Организация работы и взаимодействия структурных подразделений обособленного подразделения.

3. Организация деятельности обособленного подразделения на основе использования современной техники и передовых технологий, прогрессивных форм организации труда.

4. Обеспечение сохранности и использования имущества обособленного подразделения по назначению.

5. Принятие мер по обеспечению обособленного подразделения квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта.

6. Обеспечение выплаты работникам своевременной и в полном объеме заработной платы.

7. Принятие мер по обеспечению выполнения работниками обособленного подразделения своих должностных обязанностей.

8. Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, способствование развитию трудовой мотивации, инициативы и активности подчиненных.

9. Обеспечение правильного сочетания экономических и административных методов руководства, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива обособленного подразделения.

10. Решение вопросов, касающиеся финансово-хозяйственной деятельности обособленного подразделения.

11. Обеспечение и контроль выполнения правил по охране труда и пожарной безопасности.

12. Проведение деловых переговоров.

13. Участие в разработке стратегии развития организации в целом.

14. Составление установленной отчетности о проделанной работе.

Дополнительные обязанности:

Руководитель подразделения принимает на себя полную ответственность за результат деятельности и за процесс:

• прибыль,

• выполнение должностных обязанностей подчиненных ему сотрудников,

• соблюдение как руководителем, так и его сотрудниками корпоративных норм, принятых в организации

• соблюдение ценностей компании

• поддержание здорового климата в вверенном коллективе и между смежными отделами.

• регулярным и своевременным исполнением указов, распоряжений собственника (устных, письменных)

• выстраивание доброжелательных отношений между смежными подразделениями /отделами

Достижения:

1. Выведен оборот подразделения на 42% ежемесячно, по отношению к 2017 г.

2. Расширена география сбыта подразделения

3. Налажена своевременная логистика в регионы

4. Организована экспресс-доставка по городу

Период работы

декабрь 2015 — август 2017   (1 год 9 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "БЕРГ - Холдинг"

Обязанности

Должностные обязанности:

1. Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж.

2. Обучение и оценка результативности работы сотрудников отдела продаж.

3. Организация поиска и привлечения новых клиентов сотрудниками отдела продаж.

4. Анализ причин оттока клиентов из компании и разработка плана мероприятий для его предотвращения.

5. Разработка текущих и долгосрочных планов сбыта продукции, контроль за их реализацией.

6. Обеспечение соблюдения менеджерами по продажам отдела продаж политики компании в области ценообразования.

7. Организация деятельности по ведению, актуализации и анализу информационной базы клиентов.

8. Анализ информации о продажах. Принятие мер по повышению конкурентоспособности компании на территории деятельности филиала.

9. Контроль изменения статуса клиентов, их платежеспособности, своевременного погашения дебиторской задолженности.

10. Контроль соблюдения стандартов клиентского сервиса.

11. Рассмотрение просьб и жалоб клиентов и своевременное разрешение сложившихся проблем.

12. Оптимизация маршрутов доставки товара.

13. Контроль соблюдения норм и требований охраны труда, пожарной безопасности, правил внутреннего трудового распорядка сотрудниками отдела продаж.

14. Составление необходимой отчетности по требованию Директора филиала.

15. Выполнение отдельных служебных поручений Директора филиала.

Достижения:

1. за 2016 освоен новый канал сбыта - Корейское направление (с привлечением новых клиентов)

2. за 2016 привлечены крупные игроки на направлении г. Омск, Томск, Кемерово

3. Способствовал лично в развитии ассортимента компании, введен контракт Parts-Mall

Период работы

октябрь 2014 — февраль 2015   (5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Ветор Авто

Обязанности

Должностные обязанности:

1. Организация сбыта продукции производства.

2. Ведение непосредственно ВИП клиентов.

3. Участие в подготовке прогнозов и реализации продукции.

4. Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.

5. Анализ цен и ассортимента конкурентов относительно собственной продукции.

6. Составление прогнозов заказа существующего ассортимента и нового.

7. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям.

8. Планирование по реализации продукции и контактам с клиентами отдела, в предусмотренные сроки, в организации.

9. Еженедельный контроль по 1С, за оборотом в разрезе клиент-номенклатура.

10. Еженедельный контроль по 1С, за кредиторской задолженностью.

11. Участие в рассмотрении поступающих претензий потребителей и подготовке ответов, а также претензий потребителям о нарушении ими условий договоров.

12. Ежедневный контроль за отгрузками.

13. Координация деятельности отдела.

14. Руководство сотрудниками отдела и контроль за выполнением поставленных планов на день.

15. Составление планов работы на месяц .

16. Согласование планов работ и продаж по менеджерам отдела, с руководством предприятия.

17. Совершенствование организации труда;

18. Внедрение новых технических средств (CRM-системы на базе Битрикс24, IP-телефонии);

19. Проведение мероприятий по увеличению объема выполняемых работ (разработка и внедрение мотивации сотрудникам отдела);

20. Оптимизация расходов отдела.

Период работы

октябрь 2011 — июнь 2014   (2 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель филиала

Компания

ООО Экспресс Авто

Обязанности

1. Организация сбыта продукции филиала.

2. Ведение непосредственно ВИП клиентов.

3. Участие филиала в подготовке прогнозов и реализации продукции.

4. Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта.

5. Анализ цен и ассортимента конкурентов относительно собственной продукции.

6. Составление прогнозов заказа существующего ассортимента и нового.

7. Контроль складских запасы и своевременно их пополнение.

8. Подготовка и заключение договоров на поставку продукции потребителям.

9. Планирование по реализации продукции и контактам с клиентами отдела, в предусмотренные сроки, в организации.

10. Еженедельный контроль по 1С, за оборотом в разрезе клиент-номенклатура.

11. Еженедельный контроль по 1С, за кредиторской задолженностью.

12. Участие в рассмотрении поступающих претензий потребителей и подготовке ответов, а также претензий потребителям о нарушении ими условий договоров.

13. Ежедневный контроль за отгрузками.

14. Координация деятельности филиала между подразделениями предприятия.

15. Руководство сотрудниками филиала и контроль за выполнением поставленных планов на день.

16. Составление план работы на месяц .

17. Согласование план работ и продаж по менеджерам филиала, с руководством организации.

Дополнительные обязанности:

1. Обеспечение выполнения сотрудниками отдела расширенного круга должностных обязанностей, родственных по содержанию работ и равных по сложности основным обязанностям:

- совершенствование организации труда;

- внедрение новых технических средств;

- проведение мероприятий по увеличению объема выполняемых работ;

- оптимизация расходов филиала.

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Новосибирский Промышленно-Экономический колледж

Специальность

Промышленно-Гражданское строительство, Техник

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017

Тренинг "Ритм бизнеса. Развивающая программа"

Бизнес-школа Чеботарев Е.В. г. Москва, сдан

2016

Тренинг "Ритм бизнеса. Установочная сессия"

Бизнес-школа Чеботарев Е.В. г. Москва, сдан

2014

Технология формирования "скриптов" для отдела продаж

Бизнес-школа "Бизнес Молодость" г. Москва, сдал

2013

Тренинг - Мастер продаж

Бизнес-школа "ШТАТ" Александра Тарасова г.Москва, Сертификат

2012

Законы успешных продаж

Бизнес-школа "Самолов и Самолова" г.Новосибирск, Сертификат

2011

SPIN. Технология Формирования и выявления потребностей

Бизнес-школа "Самолов и Самолова" г.Новосибирск, Сертификат

2010

Тренинг - Искусство продаж

ООО ТПД Млечный Путь г.Новосибирск, сдал

2005

Тренинг- Фундаментальные основы методов убедительных продаж; Методы продаж

Food Empire г. Новосибирск, сдал

Навыки и умения

1С-Битрикс

1С: Комплексная автоматизация

Windows 8

MS Word

MS Excel

MS PowerPoint

ThotoShop

Skype

ICQ

Электронная почта

Пользователь ПК

MS Internet

Телефонные переговоры

Обо мне

Личные качества:

- лидерские качества (умение мотивировать и наделять других людей полномочиями для достижения целей организации);

- понимание коммерческих принципов (умение рассматривать проблемы в терминах издержек и прибылей);

- умение оказывать влияние, убеждать (способность к воздействию на других людей с целью добиться от них согласия или изменения поведения);

- стратегическое мышление (способность оценить, какое значение будут иметь проблемы, события или деятельность и к каким последствиям они приведут);

- организованность и способность к планированию (умение определять планы действий, графики и контролировать их соблюдение);

- коммуникативные способности (умение говорить ясно, четко и с учетом особенностей собеседников, как при общении с отдельными людьми, так и с группой).

Хобби: Спорт (футбол, хоккей), активный отдых, автомобили, современная музыка.